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从2月12日正式发布第一个视频,到今天5个多月。
如果不是疫情待在家没事干,我想这辈子都不会玩短视频。
因为太花时间。
期间的酸甜苦辣,情绪起伏,没做过是体会不到的。
希望失望委屈惊喜意外难过沮丧自我怀疑(很惊讶居然想都不用想就写了这么多词),到归于平静规律,整个过程,浓缩在这5个月里。
如果你打算做抖音,先看看这篇文章,就当是打“预防针”;
如果你现在处于低谷,也看看这篇文章,可能给你一些想法;
如果你想通过抖音拓客赚钱,更要看看这篇文章,能避免走弯路和消除不切实际的幻想。
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1.抖音适合做旅游推广吗?
我的观点是非常适合。据统计,除了美妆服装,旅游是最受粉丝欢迎,喜闻乐见的内容。特别是目的地推广,能带火一个原本知名度不高的景区。
比如湖南高椅岭(未开发),青海的东台吉乃尔湖。
(东台吉乃尔湖)
旅行社除了推广景区外,还可通过分享旅游攻略、故事、典故、省钱小技巧、探店、游玩过程的方式吸粉。
我前期关注过不少旅行社做的抖音号,但大都取关。主要原因是没有我想要的东西,基本都是拍些日常吐槽、小乐趣的内容,有的还直接把广告一发,或制作不走心,这些都不是我想要或想看到的。
我在抖音的五个月,最大的感触是,定位太重要,什么样的内容会吸引什么样的粉丝。抖音的推送很精准,强大的后台能根据你内容的调性,帮你找到喜欢你的人。
比方说我自己,刚开始因为有小强学院的加持,作为个体讲师,一开号就有了差不多1000粉丝,过了一周近2000粉。刚开始不太懂,喜欢发随拍,虽然播放量还可以,但发现增粉但掉粉也厉害,一直起起落落。
后来我学乖了,老老实实做内容,分享旅游销售技巧和经验。慢慢的,粉上来了,而且我惊喜的发现,许多都是旅游人。
目前我有3270+的粉丝,每天涨几个。真的,我很满足,我一没背景,二没团队,三没投钱,做的内容也是非常小众的旅行社销售技巧,在抖音这个泛娱乐的平台居然每天都能稳定涨粉,而且许多都是名字带有“国旅”“游天下”“聊旅游”“旅行社”字样,都是精准粉。
(精准内容带来精准粉)
拉回来,咱们做旅行社的,是不是也要想想,你的客户想看什么?你的精准客户在哪里?中山四季国旅的boss四季哥说过一句话让我印象深刻,他说,我就是做本地生意的,所以我投抖+都是投本地,我现在做的探店也是本地或周边的探店。
综上,结论是:短视频是非常好的展示工具,旅游推广在抖音上潜力很大。退一万步来说,即使播放量不如理想,我们也可以把他当成线下门店的销售工具,也能有效促成交易。
九字真言:用心做,好好做,做精良。
2.粉丝重要吗?
重要也不重要。别喷我,听我说理由~~
说重要,是因为粉丝数量决定你的权重(一个几百粉的号和几百万粉的号被推送的几率肯定不同),粉丝质量则决定你的变现力。
说到粉丝质量,泛粉的变现肯定比精准粉弱,我在抖音变现差不多1000元,来源是直播打赏和商品橱窗的销售。
另外也有同行因为看了抖音购买我的书和课程,还有私聊我咨询课程的,那这个潜在变现力就更大了。
(我的可爱小粉丝)
(同业咨询业务)
如果我问你,谁会愿意为你买单?肯定是精准粉。我有一位铁粉,每次直播必到,还拉着员工来听,第一个来,永远的榜一,我的线上课都买了。
说个反面例子,我曾经发过一个视频,关于文明出行的,用了一种rap的方式指责破坏规则的游客,当时用了一个非常酷的特效,配合很野性(反正已经是我的极限了哈哈)的展示。刚放上去就突破了500播放量,粉丝也涨了几十个。
但第二天我就把他下架了,因为看到一个陌生人的评论:好...销魂。
汗颜,我的定位是旅游业培训师,想展示风趣幽默、逗比高效、实用干货的形象。我看了那天新加的粉丝,名字都没有和旅游有关,而且很多男的。
这些不是我要的粉丝,我的定位不应该是这样的。虽然这个视频我的出发点是好的,也和旅游相关,花了很多时间精力制作(填词都用了一天),但最后还是果断把它隐藏了。
同时,粉丝也不重要。因为只要内容好,够精准,初期的粉丝多少真的没关系,而且直播带货也没有规定多少粉丝才可以。
你看到的几百几千万粉的大咖,几乎都是在去年甚至更早开始做,人家江湖地位一早就定下来了,我想如果早一年做抖音估计粉丝会更多。但时不待我,既然选择开始,就无所畏惧的往前走吧!
刚做抖音时很在意粉丝数量,天天数着涨了多少个,掉了多少个,心好累。后来慢慢发现,只要把内容做好,其他交给老天爷吧~~这样想会轻松很多,压力没那么大,灵感和品质也会跟着上来。
所以,好好经营自己的定位和内容,不要太在意粉丝的涨跌,偶尔在抖查查看看自己的粉丝画像,及时做调整,就够了。
(在抖查查看自己粉丝画像)
3.抖音能赚到钱吗?
抖音主要通过流量赚钱,某种定义上,流量比粉丝重要。
可能有同学怀疑现在还是不是红利期?我的观点是:不是也是。
不是的意思是,流量的确没以前好,我看了2月的数据,第一个视频播放量3600+,第二个6000+,第三个7300+。那时每场直播平均人数有1000多人来过,长期停留的维持在400+人左右。
(3月份的直播截图,419人)
而现在,平均每个视频1500+播放量,直播我早已经停了,因为看的人越来越少,最后一场直播来的180人左右,长期停留约30人。
(这里要感谢“旅游帮”的小伙伴,没有你们的捧场,估计只有个位数~~么么哒)
其实不止我这样,很多大佬都说过现在流量明显下降了。原因很简单,疫情初期大家都待在家玩手机,看的人多,流量自然大。现在复工复产,大家开始忙碌,而且越来越多人涌入做视频做直播,还有大IP和明星分流量,僧多粥少,流量下降是必然的。
同时,经过5个月的洗礼,我发现说红利期完全过去也不尽然。我进入了一个付费学习群,里面很多大咖,都在感慨流量跌的厉害,从十几w到现在1w2w。也有人说以前抖音的初始保底播放量是500,现在只有300。
我默默看了自己的数据,并没有太大改变,依然是1500+左右,部分还更多。和一两个月前差不多,甚至更多一些。
(最近播放量)
我的建议是流量这东东既然不可捉摸和猜度,那就踏踏实实把内容做好。抖音是用机器人分配流量的,不带任何感情色彩,他觉得你的完播率不错,点赞也可以,有一定评论和转发量,还持续输出,就认定你是个正常号,总得给你一些流量。
4.短视频怎么变现?
我的途径有直播打赏、橱窗商品销售、引流到私域流量这三个。
现在我旅游帮微信群里有不少小伙伴来自抖音,也有同学是因为在抖音上认识我,买我的书和课程的。这就是引流到私域流量的意思。
(同学通过直播加我微)
具体操作可以在主页上添加,“商务合作请私聊或添加卫星/vx”(不是错别字,据说抖音很抗拒“微信”两个字,也不知道真假,反正小心一些总是好的)
除此以外,如果你申请了蓝v,可直接连接到官网,展示产品。但据我们旅游帮同学反馈,申请蓝v后发布审核更严格,而且看抖音的人都很反感商业化,除非你是景区,或者对方真的很喜欢你,否则点击率不会高。
如果你的粉丝很多,有10w以上,可加入星图计划接广告。接旅游景点、旅游局的广告都可以。
如果有条件,建议开通抖音小店,未来估计抖音会逐步关闭外链,主推自己的亲儿子--小店。卖些土特产和代购、酒店都是可以的。
我们做旅游的,一定要留意抖音的规则,目前跟团游属于虚拟无形产品,不允许售卖。不知道以后会怎样,时刻留意着吧~~
不知不觉写了这么多,还有一些感想和大家分享,太多了,留到下篇再讲。
下篇我们讲讲短视频变现路径,怎么把内容做好,做短视频有什么注意事项,视频号和抖音号怎么选择。还没关注我的,关注起来吧~
旅行社今年明年要做好,线上转型是一定要的。怎么做好线上销售,你可能需要这堂课《旅行社新媒体掘金》,今天有位小妹妹问我问题,我用了课堂上技巧指导她,还是蛮成功的。

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总结一下:第一关注我;第二到抖音看看我的号;第三扫码了解下这堂课,一定对你有帮助。
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