本文来自「贾真108将」实战创业联盟?贾真5分钟
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作 者|贾 真
编 辑| 李 阳
贾真答疑精选(私域流量、抖音推广)
问:微信鱼池的具体操作不知道是什么样的,怎么做养的鱼塘是比较精准的,怎样维护?
答:微信鱼塘,现在有很多机构,把它叫成私域流量,用艾克,这些软件来统一管理,一个微信,一般加到1000人以上,朋友圈就会个性化展示,所以一般一个微信加1000人上限。
首先,大家可以测试下加粉率,就是你每发出去1000个包裹,有多少个用户加你,来看看自己的加粉策略,是否高效,我们这边有个店铺一般是百分之十几,尽量不要用入侵微信的软件。
做微信鱼塘,千万不要做成自己的私“欲”流量,欲望的“欲”,人家加你,肯定是想有额外的收益的,不是给你割韭菜的。
这边我看到别人,有个微信鱼塘维护方法,挺好的,他们是做大码内衣的,专注只做这个,所以顾客,基本上都是有点胖的。
他们负责微信维护的这几个妹子,天天转着圈在淘宝找适合她们顾客的商品,推荐给这些用户,比如什么塑身裤,代餐粉等等,这都不是她们自己店铺的产品,她用团购的方式,去帮顾客买,能进货的就放到有赞商城,直接让顾客买,然后微信这个部分,独立考核利润,即使买自己店铺的产品,也有佣金,所以她们微信就维护的很不错。
她们每个微信,都用一个主播的头像,假装成是这个主播,最后用户就不把她们当成卖家,当成朋友了,你们店铺,尤其是私处护理这方面,其实如果加微信,天天发产品,用户很容易屏蔽你,因为是个人隐私。
维护其实和直播是一个道理,要做到相对中立,然后围绕客户人群,产品丰富,你比用户更懂网上购物,成为她们的买手。
问:维护这行一个微信,需要几个人的团队?
答:看投入产出,比如,这个内衣店铺的微信团队,不仅能养活自己,还能赚钱,这个团队自己就成了一个阿米巴小组,如果增加人,可以收益更多,那肯定可以增加人,当然,要考虑到人效,所以如果使用工具,效率更高,那肯定要的,而且,这个微信团队的负责人,我和她聊天的时候,发现她是最懂产品的,她们天天和用户打交道,而且比较深入。
要做这个事情,先要第一步,你的微信号,要个人化,第二个,别上来就做活动,先和客户聊个几天,问她们有没有最近买过什么好东西,然后发朋友圈,拉团购群,多弄几个,慢慢粘性就高了。
这种团购,你一定要发挥自己做电商的优势,拿到全网最优惠的价格,就像李佳琪的宠粉一样,还有,现在有粉象这种返利平台,专门做这个事情,你要顾客注册了,她买东西,你就有佣金。
问:微信公众平台图文消息如何添加链接?抖音信息流效果评估,从即时数据和附加值2个角度,该如何思考,以哪些指标评估?
答:昨天有个你们公司的人和我说她的信息流投产高过直通车,盈利了,问我要不要继续。
做大事的人,遇到好的机会,一定要狠,因为这样的机会,不会一直在,趁对手没进来,赶紧优化,大量去推。
就好像刚开始大家都不玩直通车的时候,都不敢报活动的时候,你只要能赚钱,就要all in。
我这边的反馈回来的数据,绝大多数商家目前都比直通车和站内好。
两个层面,第一个层面,加大推广,建立店铺销量优势。
第二个层面,炒作一个词,让用户在淘内搜索,这样就能淘外流量带动搜索。
在这个方面,最牛逼的人,是史玉柱,爆米花机理论,脑白金就是靠广告砸起来的,很多人觉得脑白金花了很多钱,但是连前十都进不去,广告的脚本,是爆米花机,好的爆米花机,进去一个玉米,出来的爆米花最大,不停的设计,调试爆米花机器,如果发现能把效果最好,那么有多少玉米,就扔多少进去。
刚开始投,一般效果都差点,因为要跑人群包,信息流的核心,就是人群精准,如果你继续跑,还不行,那么很可能是你的爆米花机没设计好。
就好像直通车的托价法一样,开始价格高,人群准了之后,价格就慢慢下来了,如果是差一点,可以等一下,如果直接是0投产,那就不要等了,肯定是脚本有问题。
效果好,投产高的,也要继续优化脚本,主广告语不变,看能不能再提高投产。
在抖音投广告的时候,大家一定要注意一点,并不是你只要投了广告就一定会有好的收益。
因为涉及到一个很重要的,也是比较复杂的点就是脚本的设计。
在脚本设计的时候他跟个人抖音好有很大的区别,个人抖音号更强调娱乐性,是否有意思。
而抖音的信息流广告投放的时候更在意的是销售性,很可能投了一个非常有意思的广告,这个广告的点赞人数数据量都很好,但是不卖货。
所以做抖音的信息流投放,更在意的是销售属性。
而做抖音的个人号更在意的是故事属性和内容属性。
这两个一定要区别开,所以广告行业的十大优质广告最后这个公司都死了,原因是他把太多的精力放在创意上面,没考虑销售最好的广告,一定是用户最后记住的产品而忘记了广告,而不是记住广告忘记了产品。
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